因为报价太低，被客户质疑了
客户问我20M带宽独服的价格，我参考了镇江20M BGP，报了300每月客户质疑了，说我这价格太低了，不敢用。潜台词是：太便宜了，是不是垃圾。
然后我套话，套出来客户十年前托管过机器，当时托管价格1000+ 。
你拿十年前的经验套现在的行情？？？我只能给他解释，十年过去了，都便宜了。
接着给他推荐成都的机器，月费500。客户欣然同意，要了两个。
我净赚600，我的心情比较复杂，我没想到还能这么赚钱。 v50解千愁 让客户U我50万 看客户的位置，如果大城市，给报大城市的机房，这个托管价格比较高
如果客户在小城市，对成本要求比较严苛，镇江托管没什么问题，都是二手机器，所以价格极为便宜 给我介绍一下客户 你换个方式报价，比如告诉他 有五百左右的，1000左右的，2000左右的。这让他知道，你低端也做，中端也可以，高端也有
然后他会问你这三个价格中的一个 牛逼 不差钱的客户 你要留够后期维护费用的冗余因为这样的大客户批经费流程繁琐。。。你后面维护再问他要钱拿到钱他也会觉得你麻烦事多 这样的客户多来点，伙计你财富自由指日可待
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